【人物访谈】在2023广州国际展现场，我们采访了东风南方中大日产总经理袁贞容女士，以下是本次专访实录。

主持人：袁总您好，欢迎您百忙中抽空的专访，请您简单介绍一下咱们贵公司的情况。

袁总：我们公司属于东风日产的直属经销商集团，也是国内最大的一个日产经销商集团，我管理的店是东风日产广州第一店，成立有20多年。

主持人：本次广州国际展带来了哪些型参展，您可以围绕这个型定价市场前景来简单介绍一下。

袁总：此次展带来最畅销的一些型以外，害带来一款全新的型亮相‘探陆’，这是是一款六座中大型旗舰SUV，轴距达到2米9，主要针对二胎三孩政策而来。

主持人：

贵公司目前比较畅销的型是有哪些？咱们的一个购用户群体又是怎么样子的？

袁总：目前畅销是旗舰型天籁，全能轿轩逸组合，以及SUV型超混奇骏和逍客组合。

主持人：对于这些畅销的型，咱们会有哪些刺激消费者购买的举措吗？

袁总：我们有拍牌补贴，只要符合广州拍牌门槛基本上能做到全额补贴，补贴上限能达到16,000元。同时有一元购全保活动直接让利给消费者，减轻消费者购负担。

主持人：咱们店里面今年的一个销量情况怎么样？有达到2023年的预期吗？

袁总：这几年市场已经进入一个相对比较存量的市场周期，步伐在放缓。全年目标基全年的销售目标达到83%，时间进度我们也是相匹配的。

主持人：广州展的增速符合预期吗？本次广州展。

袁总：在预期内，我们昨天是现场的这种留和订单同比去年都有增长。

主持人：近年来电动市场是比较火热的，您觉得您对电动有什么看法？

袁总：新能源这两年增速达到指数性的增长，我们也在积极拥抱新能源市场转型。目前有燃油，混动以及纯电型，相信在明年这种新能源的增速会是一个处在高位的水平。

主持人：你怎么看新势力品牌对于咱们型的一个

袁总：冲击肯定会有，同时也能够督促我们能够快速的做出转型。目前日产推出的艾睿雅去应对纯电型的竞争力。艾睿雅推出有500和600续航的，可以这样说就一步到位的定价会受到这种消费者的一个青睐。

主持人：现在传统的一个经销商模式是新销售，二手销售跟租赁，对于未来的经销商模式，您觉得有哪些模式是可以采用的？

袁总：我们现在正在做出尝试和创新在开展社区店，现在传统的都是大型4s店规模，随着我们一线城市高成本的运营成本特别高，很难实现盈亏平衡。我们开始在从事一些网点网络的这种优化和创新，社区店的这种开设，还有新媒体的这一部分的销售模式，也在积极在探索，目前也取得了一定的成绩。

主持人：就线上看一对一的一个服务？

袁总：

对，然后线下就吸引他们到店提就可以。现在客户的时间越来越宝贵，很多不愿意花很多时间到店试驾和体验，大购买从原来的一个奢侈品变为现在一种代步工具，所以更多是从便利性的一些角度和高效率的一些这两大方面去出发。

主持人：好的，谢谢袁总百忙中抽出时间参加专访。

袁总：谢谢。